De ce aprovizionarea cu produse pentru animale de companie a devenit mai complicată decât oricând

Acum un deceniu, aprovizionarea cu produse pentru animale de companie era relativ simplă.

Angrosiştii au selectat câţiva furnizori, au negociat preţurile, au plasat comenzi şi au aşteptat expedierea.

Piața de astăzi arată foarte diferit.

Proprietarii de animale de companie se așteaptă la materiale mai bune, ambalaje premium, produse durabile, livrare rapidă și modele din ce în ce mai personalizate.

În același timp, angrosistii se confruntă cu:

Creșterea costurilor de transport

Prețuri instabile ale materiilor prime

Presiunea stocurilor

Fluctuațiile sezoniere ale cererii

Concurență în creștere de la mărcile directe-la-de consum

Drept urmare, angrosistii de succes nu mai concurează doar pe preț.

Ei concurează prin strategii mai inteligente de aprovizionare.

Companiile care se dezvoltă cel mai rapid în industria animalelor de companie sunt de obicei cele care tratează aprovizionarea ca o strategie de profit, mai degrabă decât o activitate de cumpărare.

Înțelegerea costului real al furnizorilor ieftini

Mulți importatori pentru prima dată-se concentrează aproape în totalitate pe prețul unitar.

Acest lucru devine adesea costisitor mai târziu.

Un furnizor care oferă un guler cu 0,20 USD mai puțin poate crea costuri prin:

• Productie intarziata
• Calitate inconsecventă a cusăturii
• Defecte de ambalare
• Variație de culoare între loturi
• Testarea de conformitate eșuată
• Retururi crescute ale clienților

Pentru angrosiştii care furnizează lanţuri de retail sau mărci de comerţ electronic, fiabilitatea generează adesea mai mult profit decât cotaţia cea mai mică.

O livrare care sosește la timp în timpul sărbătorilor valorează adesea mai mult decât economisirea de câțiva cenți pe unitate.

Construiți un punctaj pentru furnizor în loc să comparați prețurile

Angrosiştii profesionişti evaluează furnizorii utilizând mai multe valori.

Un tablou de punctaj simplu al furnizorului include adesea:

Fabricile care performează constant în aceste categorii devin de obicei parteneri strategici pe termen lung-.

De ce este importantă capacitatea OEM pentru angrosiştii moderni

Produsele cu etichetă privată continuă să crească mai rapid decât produsele generice pe majoritatea piețelor mature pentru animale de companie.

Consumatorii recunosc din ce în ce mai mult mărcile decât fabricile.

Angrosiştii care dezvoltă produse brevetate beneficiază de:

• Marje de profit mai mari
• Reținere mai bună a clienților
• Concurență la prețuri reduse
• Relații mai puternice cu retailul
• Opțiunile de personalizare populare includ:
• Etichete de logo private
• Ambalaj de vânzare cu amănuntul
• Modele personalizate
• Potrivirea culorilor Pantone
• Colecții exclusive de sezon
• Seturi cadou promotionale

Mulți distribuitori care au început cu produse generice au trecut în cele din urmă către colecții de marcă, deoarece marjele s-au îmbunătățit semnificativ.

Strategia de inventar determină profitabilitatea

Greșelile de inventar rămân unul dintre cele mai mari motive pentru care angrosiştii pierd bani.

• Prea mult inventar creează presiune-cash flow.
• Prea puțin inventar creează oportunități de vânzare pierdute.
• Angrosiştii de succes împart adesea produsele în trei grupuri.

A Produse - Mutări rapide

Exemple:

• Gulerele pentru câini
• Lese pentru câini
• Hamuri de bază

Aceste produse necesită de obicei un stoc de siguranță mai mare.

B Produse - Vânzători sezonieri

Exemple:

• Gulerele de Crăciun
• Accesorii de Halloween
• Veste de răcire

Planificarea inventarului ar trebui să înceapă cu câteva luni înainte de sezonul de vârf.

Produse C - Produse trend

Exemple:

• Gulerele LED
• Accesorii GPS
• Hranitoare inteligente
• Comenzile de probă mai mici ajută la reducerea riscului.

Cele mai scumpe probleme ale lanțului de aprovizionare sunt de obicei invizibile

Majoritatea eșecurilor de aprovizionare nu sunt cauzate de închiderea fabricilor.

Se întâmplă treptat.

Semnele de avertizare comune includ:

• Timpi de răspuns mai lent
• Creșterea ratelor de defecte
• Întârzieri frecvente la livrare
• Înlocuiri materiale neașteptate
• Incoerența calității între transporturi

Angrosiştii profesionişti monitorizează furnizorii continuu, mai degrabă decât numai atunci când apar probleme.

De ce diversificarea furnizorilor reduce riscul de afaceri

Mulți importatori cu experiență urmează o strategie de aprovizionare 70/20/10.

70% Furnizor principal

Majoritatea comenzilor sunt alocate celei mai de încredere fabrici.

20% Furnizor secundar

Un furnizor de rezervă rămâne gata de producție-.

10% furnizori experimentali

Noile fabrici sunt testate pentru oportunități de inovare.

Acest model îmbunătățește rezistența lanțului de aprovizionare fără a sacrifica eficiența.

Conformitatea devine un avantaj competitiv

Marii comercianți cu amănuntul necesită din ce în ce mai mult documentația de conformitate înainte de a aproba furnizorii.

Cerințele comune includ:

• Rapoarte de securitate a materialelor
• Testare chimică
• Înregistrări de trasabilitate
• Conformitatea ambalajului
• Audituri de responsabilitate socială

Pentru accesoriile pentru animale de companie care intră în Europa, reglementările materialelor devin din ce în ce mai importante pentru importatori și distribuitori.

Angrosiştii care pregătesc aceste documente în avans mută, de obicei, produsele în canalele de vânzare cu amănuntul mai rapid.

Prognoza cererii este mai importantă decât negocierea prețului

Cei mai buni angrosişti prognozează cererea mai degrabă decât să reacţioneze la aceasta.

Exemplele tipice includ:

Planificarea anticipată permite cumpărătorilor să își asigure capacitatea de producție înainte ca fabricile să devină supraîncărcate.

Studiu de caz: Cum un distribuitor a redus stocurile cu 37%

Un distribuitor nord-american care vindea accesorii pentru câini a experimentat lipsuri repetate de stoc în timpul celui de-al patrulea trimestru.

Problema nu era capacitatea de producție.

Problema era prognoza.

După implementarea previziunilor trimestriale a vânzărilor și a evaluărilor lunare ale furnizorilor, compania a realizat:

• Cu 37% mai puține epuizări de stoc
• Costuri de transport de urgență cu 18% mai mici
• Cifra de afaceri a stocurilor cu 21% mai rapidă

Rezultatul a fost o rentabilitate îmbunătățită fără a crește spațiul depozitului.

Întrebări pe care fiecare angrosist ar trebui să le pună înainte de a alege o fabrică

Inainte de a plasa o comanda intreaba:

Care este timpul tău mediu de producție?

Puteți susține branding personalizat?

Ce inspecții de calitate se efectuează?

Cum gestionați comenzile în sezonul de vârf?

Puteți furniza documentația de conformitate?

Care este procedura dvs. de tratare a defectelor?

Puteți sprijini dezvoltarea de produse viitoare?

Răspunsurile dezvăluie adesea mai mult decât citatul în sine.

Trei categorii de produse care continuă să aibă performanțe bune la nivel global

Pe baza tendințelor de cumpărare de la distribuitori și retaileri, mai multe categorii continuă să genereze o cerere stabilă.

Gulerele personalizate pentru câini

Cea mai mare categorie de-achiziții repetate din accesorii pentru animale de companie.

Oportunitățile de marcă privată rămân puternice datorită costurilor de dezvoltare relativ scăzute.

Hamuri tactice pentru câini

Crește rapid printre proprietarii activi de animale de companie și mărcile de exterior.

Prețurile medii de vânzare mai mari creează marje atractive pentru angro.

Seturi de guler și lesă asortate

Retailerii preferă din ce în ce mai mult colecțiile coordonate, deoarece cresc valoarea coșului și îmbunătățesc merchandisingul vizual.

Soluții OEM recomandate de la iPeti®

Dacă vă dezvoltați propriul brand de animale de companie sau vă extindeți catalogul angro, aceste categorii rămân printre cei mai puternici performanți:

Gulerele personalizate pentru câini

Hamuri tactice pentru câini

Seturi de guler și lesă asortate

Le puteți explora prin intermediul site-ului web oficial al iPeti®, care este specializat în accesorii pentru animale de companie OEM și-private pentru angrosisti și distribuitori din întreaga lume.

Pentru inspirație pentru produse:

• Colectie personalizata de guler pentru caini
• Colecție de hamuri pentru câini rezistente
• Seturi de zgarda si lesa pentru caini

Gânduri finale

Viitorul aprovizionării angro pentru animale de companie va aparține companiilor care își optimizează lanțurile de aprovizionare, mai degrabă decât să negocieze pur și simplu prețuri mai mici.

Cei mai de succes angrosisti se concentrează pe:

• Stabilitatea furnizorului
• Eficiența inventarului
• Precizia prognozei
• Diferențierea produsului
• Parteneriate-pe termen lung

Pe o piață competitivă, aprovizionarea mai inteligentă bate aproape întotdeauna aprovizionarea mai ieftină.